Paid Media + Landing pages
Reducción del 58% en coste por lead para una clínica privada
Cliente: Clínica de salud privada · Sector: Salud
Una clínica con 4 centros gastaba 8K€/mes en Google Ads para captar leads a 87€ cada uno. Tras rediseñar landing y campañas, bajamos el CPL a 36€ y duplicamos volumen.
Resultados
-
-58%
Coste por lead
-
2x
Volumen de leads
-
4.7%
Conversión landing
El reto
El punto de partida
Las landing del cliente eran genéricas, una por servicio sin personalizar por ubicación ni intención. Las campañas mezclaban tráfico de marca con genérico, inflando el CPC. El ratio de conversión de landing era del 1.8%, muy por debajo del benchmark del sector (3-5%).
La solución
Cómo lo hicimos
Rediseño de landing pages
Una landing por servicio + ciudad (12 combinaciones), con:
- Hero con foto del centro real (no stock).
- Beneficio principal en 6 palabras.
- Formulario corto (3 campos) above the fold.
- Reseñas Google integradas con schema.
- Click-to-call destacado en mobile.
Reestructura de campañas
- Separación campaña de marca vs. genérico.
- Geo-targeting por radio de 8km alrededor de cada centro.
- Negativas agresivas: 280 keywords irrelevantes filtradas.
- Smart Bidding con tCPA por servicio.
Los resultados
Lo que pasó después
En 3 meses:
- CPL de 87€ a 36€ (-58%).
- Ratio de conversión de landing: de 1.8% a 4.7%.
- Volumen de leads pasó de 92/mes a 184/mes.
- Inversión mensual se mantuvo igual: presupuesto liberado se reinvirtió en remarketing.
"No quieren venderte humo. Cuando llegaron, nos enseñaron exactamente qué iban a hacer y qué métricas iban a mover. Tres meses después, el coste por paciente bajó a la mitad. Por fin entendemos en qué se gasta cada euro."
¿Te ves reflejado en este caso?
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